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[화제의 신간] '협상의 포인트를 잡아라!'

2009/02/01 00:00 입력 조회수 : 1,221

이창호 지음｜해피앤북스｜232쪽｜1만원

[화제의 신간] '협상의 포인트를 잡아라! ' 이창호 지음｜해피앤북스｜232쪽｜1만원 <TABLE cellSpacing=3 width=204 align=left border=0> <TBODY> <TR> <TD> <TABLE cellSpacing=1 cellPadding=0 bgColor=#666666 border=0> <TBODY> <TR> <TD bgColor=#ffffff><IMG src="http://www.peoplekorea.co.kr/imgdata/peoplekorea_co_kr/200905/200905235344809.jpg" width=204 border=0></TD></TR></TBODY></TABLE> <TABLE cellSpacing=0 cellPadding=2 width="100%" border=0> <TBODY> <TR> <TD style="FONT-SIZE: 9pt; COLOR: #ffffff; LINE-HEIGHT: 12pt; FONT-FAMILY: verdana,굴림; LETTER-SPACING: -1px" bgColor=#999999>▶     © 피플코리아 ◀</TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR></TBODY></TABLE>협상이란 어떤 목적에 부합되는 것을 결정하기 위하여 여럿이 한 자리에 모여 서로 의논하는 것을 말한다. 무엇인가를 원하는 상호간 당사자들이 그들이 원하는 그 무엇을 얻어내는 행위라는 점에서 우리는 세상에 태어나서 죽을 때까지 어느 한 순간도 협상을 피해갈수가 없다. 크게는 국가 간에 이루어지는 정상회담에서부터 작게는 일상에서 일어나는 잡다한 흥정에 이르기까지 대인관계에서 일어나는 모든 것이 협상이 아니겠는가. 이창호스피치리더십연구소 대표이며 한국 현대인물열전 33인에도 선정된 대한민국 대표 스피치 달인 이창호 박사가 협상에서 승리하는 협상노하우를 ‘협상의 포인트를 잡아라!’ 라는 제목의 책으로 엮어 최근에 펴냈다. 바쁜 일정에도 꾸준히 글쓰기를 병행해오면서 28년 간 스피커(speaker)로 활동한 경험을 바탕으로 집필한 그의 열여섯 번째 책이다. 이창호 마니아층이 형성될 정도로 펴내는 책마다 독자들의 사랑을 듬뿍 받아온 그는 협상의 유용한 정보를 통해 개개인이 인생의 성공을 이루는 데 도움을 주고자 이번 책을 출간했다고 집필 동기를 밝혔다.  또한 저자는 이번 책이 협상 전문가는 물론, 교육 리더 및 관련분야 베스트강사들에게도 소중한 자료가 되길 바란다고 밝혔다. 우리는 협상을 잘 할 수 있는 방법을 배워야 한다. 보다 많은 것을 얻고 내가 원하는 목적을 달성하기 위해서는 상대방을 설득 시키고 이해시킬 수 있는 능력을 키워야 한다. 총성 없는 전쟁터와 같은 협상 테이블에서 상처 없이 피 흘리지 않고 상대를 제압할 수 있는 힘을 길러야 한다. 저자는 “협상은 누구에게 더 유리하지도 불리하지도 않은 균형”이라면서 서로 승리할 수 있는 윈윈(Win-Win)을 강조한다. 어느 한 편의 승리는 다른 한 편에게는 패배를 의미한다. 때문에 그러한 협상은 오래 가지 못한다고 그는 경고한다. 이 책은 내가 가진 힘과 권력, 지위를 사용하여 무조건 승리를 해야 하는 협상보다는 서로에게 이익이 되는 협상, 즉 윈윈할 수 있는 협상의 방법들을 제시한다. 저자는 성공하는 협상을 위해서는 좌뇌와 우뇌의 두뇌, 영혼과 육체, 심신, 가치, 그리고 시간, 힘의 균형이 이루어져야 한다고 주장한다. 또한 협상에는 상대를 설득하고 이해시키기 위한 구술커뮤니케이션이 중요하다고 주장한다. 그는 이 책을 통해 더불어 어떻게 하면 성공하는 협상을 할 수 있는지? 어떤 경우에 협상이 실패하는지? 에 대한 해답도 제시한다. * 이 기사는 피플코리아의 허락 없이 그 어떠한 경우에도 무단 전재나 무단 사용을 금지합니다. 피플코리아에 실리는 모든 기사의 저작권은 오직 피플코리아에 있습니다.  <피플코리아/ 김명수기자 <A href="http://www.peoplekorea.co.kr/">www.peoplekorea.co.kr</A>>   2009년 05월23일 15시20분.   <A href="http://www.peoplekorea.co.kr/">피플코리아 홈으로 바로가기 </A> <MARQUEE width=450 bgColor=black height=20 diretion="left" valign="middle">인터뷰 전문기자 김명수의 클릭이사람 취재는 앞으로도 계속 됩니다 / 좋은 분 있으면 추천해 주세요 / 피플코리아 운영자 김명수 / 전화 017-707-4827 이메일 <A href="mailto:people365@korea.com">people365@korea.com</A> </MARQUEE>

[ 김명수기자 people365@paran.com ]
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